『負のスパイラルに落ち込んでいる社長さんって結構多いです。小野も相当数みてきました！』
『そんな事もあって、これを読む経営者の方に特別に凄い話してみようかなぁと思います。多くの経営者が気がついていない大事なことです。』
『経営の状態が悪くなっている経営体って共通点があるんです。まあ間違いなくそうなっています。ただ経営者も本当は知っていますね！』
なので大事な事は進むスピードなんです。
もう一度言います。
『進むスピードなんです！』
特に店舗ビジネスなら物凄く分かると思います。
固定費が月に１０００万円かかる会社があって５０００万円借りるとします。もし赤字やたいして利益が出ていない会社だったりすると借りた金は何もしないと溶けて行きます！
でも進むのが早い経営者はこの資金で店を何店舗か出店してしまいます。
既存店で不振店があれば販促費にあてて集客します。
小野はこの行動を「ＤＯ」と呼びますがこの行動を経営者がしなくなるんです。止まるんです。
なぜか分かりますか？
『金がかかるからなんです！』
分かりますか？
もう一度言いますね！
『売上を上げるって金がかかるんです！』
だから経営状態の良い会社の経営者が見ている視点って・・・
非常に単純です！
「ＤＯの質より、ＤＯのスピードだけ見ています！」
もうひとつの側面をみてみましょう！
例えば売上が落ちている会社があります。
経営者は悩みます。ただし打開策は「金をかける」しかないんです。
ただし、売上が落ちて一番悩んでいるのは本当は経営者じゃないんです。社員や従業員なんです。特に店舗のマネジャーのマインドの落ち込みは経営者の比じゃありません。
働く従業員と直接会って働くのは店舗のマネジャーだからです。
そんな事も知らないで経営者は店舗のマネジャーに・・・
やがて・・・いろんな事を理由に「金をかけなく」して行きます。
そう、「売上は更に下がります！」
当然、働く社員や従業員は「ＤＯ」が出来なくなります。ＤＯするために金をかけてくれないからです。
そんな事も知らないで経営者は店舗のマネジャーに・・・
そうなると今度は・・・
社員は気がついてきます。
『売上上げれないよなぁ！』
更にチャレンジして行くＤＯはしなくなります。
・・・・もう叱られたくないから
社員はアリバイで仕事して行きます！
これって・・・経営心理学とでも言うのでしょうか？
おそらく１００人中９７人ぐらいが陥るスパイラルです。
経営状態が良い経営者は実はＰ／ＬとかＢ／Ｓなんてみていないのです。それはあくまでも結果、過去のことだからです。
だって数字をつくるのは「実施（ＤＯ）」ですから・・・
社長さん？あなたが部下に要求しているＤＯは売上構築の起因になりますか？
社長さん？あなたが部下がやっているＤＯの進捗、スピードみていますか？
こんな事を教えてくれる人って・・・同時に実施内容教えてくれる人って・・・日本に何人いるんだろうか？
社長・経営者の方！
がんばれ！